Изборот на вистинската изложба за надворешна трговија е една од важните стратегии за претпријатијата за проширување на меѓународните пазари и да се здобијат со нови клиенти. Успешното учество на трговското шоу може да донесе огромни деловни можности, но изборот неправилно може да губи време и ресурси. Следното е детален водич за да им помогне на компаниите да ја изберат најсоодветната изложба за надворешна трговија.
1. Јасни цели на изложбата
Пред да изберете изложба, прво мора да ги разјасните главните цели за учество на изложбата. Ова помага да се изберат изложбите што најдобро ги задоволуваат вашите потреби меѓу многуте изложби. Заедничките изложбени цели вклучуваат:
Промоција на брендот: Подобрете ја свеста за брендот и прикажете ја корпоративната слика.
Развој на клиенти: стекнете нови клиенти и проширете ги каналите за продажба.
Истражување на пазарот: Разберете ги трендовите на пазарот и анализирајте ги конкурентите.
Партнери: Најдете потенцијални партнери и добавувачи.
2 Разберете ги трендовите на целниот пазар и индустријата
Изборот на изложба бара целосно разбирање на динамиката на целниот пазар и индустријата. Еве неколку клучни чекори:
Истражување на пазарот: Проучете го економското опкружување, навиките на потрошувачка и културната позадина на целниот пазар за да се осигурате дека пазарот каде се наоѓа изложбата одговара на производите на компанијата.
Анализа на индустријата: Разберете ги најновите трендови на развој, технолошки иновации и побарувања на пазарот на индустријата и изберете изложби што ги одразуваат првите редови на индустријата.
3 Потенцијални изложби на екран
Потенцијални изложби на екранот преку повеќе канали. Еве неколку вообичаени методи:
Индустриски здруженија и трговски комори: Многу индустриски здруженија и трговска комора препорачуваат професионални изложби, како што е Советот на Кина за промоција на меѓународната трговија (CCPIT), итн.
Изложбени директориуми и платформи: Користете онлајн изложбени директориуми и платформи, како што се глобални извори, Алибаба и EventSeye за да најдете релевантни информации за изложби.
Препораки од врсници: Консултирајте се со компании или клиенти во истата индустрија за да дознаете за нивното изложбено искуство и предлози.
4. Оценете го квалитетот на изложбата
Откако потенцијалните трговски ревии ќе бидат на списокот на списоци, нивниот квалитет треба да се процени. Главните критериуми за проценка вклучуваат:
Изложба на скала: Изложбената скала го одразува влијанието и покриеноста на изложбата. Поголемите изложби обично имаат повеќе изложувачи и посетители.
Изложувач и композиција на публика: Разберете го изложувачот и композицијата на публиката за да се осигура дека одговара на целните клиенти и пазарот на компанијата.
Историски податоци: Погледнете ги историските податоци на изложбата, како што се бројот на посетители, бројот на изложувачи и трансакциската вредност, за да ја процените нејзината стапка на успех.
Организатор на изложба: Истражете ја позадината и угледот на организаторот на изложбата и изберете изложба организирана од организатор со добра репутација и искуство.
5. Испитајте ја економичноста на изложбите
Трошоците за изложба се важен фактор што компаниите треба да го земат предвид. Специфичните трошоци вклучуваат такси за штандови, градежни такси, патни трошоци и трошоци за публицитет, итн. Изберете ја најисплатливата изложба во рамките на вашиот буџет. Еве неколку методи за анализа на трошоците и придобивките:
Проценка на трошоците: Детална проценка на различни трошоци за изложби за да се обезбеди разумна распределба во рамките на буџетот.
Сооднос на влез-излез: Анализирајте го односот на очекуваните придобивки од учеството во изложбата до влезните трошоци за да се осигури дека учеството во изложбата може да донесе реални приноси во деловните активности.
Долгорочни придобивки: не треба да се фокусираме само на краткорочните придобивки, туку и да го земеме предвид долгорочното влијание на изложбата врз марката и развојот на потенцијалните клиенти.
6. Време и локација на изложбата
Изборот на вистинско време и место е исто така клучен фактор во успехот на вашата изложба. Еве неколку точки што треба да се земат предвид:
Време на изложба: Избегнувајте врвни деловни периоди на компанијата и други големи настани за да се осигурате дека има доволно време и ресурси за да се фокусираме на подготовката и учеството на изложбата.
Локација на изложбата: Изберете град или регион со удобен транспорт и одличен потенцијал на пазарот за да се осигурате дека целните клиенти и потенцијалните партнери можат лесно да ја посетат изложбата.
7. Подготовка работа
По потврдата дека учествувате во изложбата, треба да се извршат детални подготовки, вклучително и дизајн на штанд, подготовка на изложба, производство на промотивни материјали, итн. Еве неколку специфични подготовки:
Дизајн на штанд: Дизајнирајте го штандот според сликата на брендот и карактеристиките на производот за да го потенцирате ефектот на дисплејот.
Подготовка на изложба: Изберете ги најрепрезентативните производи за прикажување и подгответе доволно примероци и промотивни материјали.
Промотивни материјали: Создадете ангажирање на промотивни материјали како што се постери, флаери и подароци за да го привлечете вниманието на вашата публика.
Време на објавување: јули-24-2024
